Negocios internacionales: ¿Cómo gestionarlos?

26 Feb Negocios internacionales: ¿Cómo gestionarlos?

Los negocios internacionales pueden representar nuevas oportunidades para tu empresa. No obstante, el hecho de involucrar a agentes que provienen de otras culturas y en lugares que cuentan con diferentes marcos legales convierte a la expansión de tu negocio en todo un reto que debes ser capaz de gestionar adecuadamente. En el presente artículo te contamos las claves para afrontar la internacionalización de empresas con éxito.

Expansión internacional: Claves para la correcta expansión de un negocio en el extranjero

En la expansión internacional, el acuerdo proviene de la adaptación, la cual indica que has sido capaz de convertir las diferencias que os separaban al inicio en oportunidades comerciales interesantes. Presta mucha atención a los siguientes aspectos para lograrlo:

• Antes de negociar, debes conocer. Es difícil que la importación y exportación derivada de una relación comercial internacional llegue a buen puerto sin efectuar la correspondiente labor de documentación previa: qué empresa tienes en frente, desde cuándo está en el mercado, bajo qué marco legal opera, etc.

• Mantente flexible frente a las diferencias. Negociar es también un proceso de adaptación, y más importancia tiene si cabe en el ámbito del comercio exterior. Debemos incluir aquí aspectos tan variopintos como los horarios, los protocolos, las formas y otros elementos culturales.

• Asume que algo puede fallar. La mayor complejidad de las negociaciones internacionales provoca que no siempre lleguen a buen puerto. Así pues, debes estar preparado y abierto a aprender, pues toda experiencia es buena para afrontar las negociaciones sucesivas.

• Date a conocer en el extranjero. Siempre es aconsejable intentar establecer relaciones con los medios, contar alguna historia o curiosidad interesante acerca de tu negocio que les provoque interés. No olvides que uno de tus objetivos principales debe ser que te conozcan en aquel país.

Siguiendo todos estos consejos, estarás más cerca de alcanzar el éxito en tus negocios internacionales.